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2019年中国化妆品行业市场现状及生长趋势分析

本文摘要:传统线下渠道受电商渠道挤压纵观中国化妆品渠道变迁史,2010年以前,化妆品销售以实体渠道流通为主,商超及百货渠道相对强势。2010年后乘电商崛起之风,化妆品在电商渠道的份额迅速攀升,销售额占比率从2010年的2.6%飙升至2018年的27.4%,并于2018年逾越KA渠道成为第一大销售渠道。而线下渠道中仅CS渠道市占率稳中有升;KA、百货等传统渠道景气度下滑严重。

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传统线下渠道受电商渠道挤压纵观中国化妆品渠道变迁史,2010年以前,化妆品销售以实体渠道流通为主,商超及百货渠道相对强势。2010年后乘电商崛起之风,化妆品在电商渠道的份额迅速攀升,销售额占比率从2010年的2.6%飙升至2018年的27.4%,并于2018年逾越KA渠道成为第一大销售渠道。而线下渠道中仅CS渠道市占率稳中有升;KA、百货等传统渠道景气度下滑严重。超市卖场渠道(KA渠道):依托于沃尔玛、大润发等大型商超,具备营业面积大、客流量大的特色,产物主要笼罩日化用品与公共类美妆产物,如百雀羚、美加净、相宜本草等公共品牌。

百货渠道:包罗百货与购物中心,客流量大,多为高端品牌。渠道代表有万象城、银泰、茂业、久光、恒隆、百联等。百货渠道以带美容导购的专柜形式,为消费者提供体验咨询服务,并举行品牌宣传和产物展示,有助于资助品牌建设牢靠品牌形象。

CS渠道:进入21世纪,集百货与商超特性为一体的化妆品专营店(CS店)应运而生。CS渠道通常为多品牌加盟署理谋划,以屈臣氏、丝芙兰、娇兰美人等为代表。

电商渠道:以天猫、京东为代表的综合B2C平台为化妆品市场主流电商平台,这类平台运营规范性高、流量大,成为大品牌最重视的电商渠道;垂直自营平台主要包罗聚美优品、唯品会等,多接纳经销商模式,品牌方不需投入过多资源举行店面维护和日常运营,但近几年泛起增长瓶颈;在部门传统平台衰落的同时,以拼多多、云集、小红书为代表的社交电商,有望成为新的气力。线下渠道:KA与百货渠道景气度下滑严重2004-2008年间KA渠道曾一连实现两位数的高速增长,但随后CS店、电商的兴起,KA渠道因规模庞大、流程庞大,产物上新与调整较慢,且消费群体渐趋老龄化,与新兴化妆品品牌的契合度低等原因,市场占比逐渐下降。

但现在来看,KA渠道依然是化妆品行业第二大渠道,定位及研发适合商超货架产物成为关键。2004-2010年间,百货渠道维持着稳定增长,2011-2012年,电商的分流使百货渠道增速泛起断崖式下滑,2012年增速降至-7.3%。

今后受益于高端化妆品市场发作,叠加各大品牌的百货渠道注重推出差异化体验(如百货专柜提供肤质测试并赠送较多试用装),2017年起百货渠道有所反弹,增速靠近化妆品市场整体增速,渠道占有率变稳。然而百货渠道一直是外资和合资品牌的天下,本土化妆品企业进驻将遇到高额的商场扣点,昂贵的柜台制作费、治理用度等壁垒。线下渠道:CS渠道仍坚挺在电商渠道的挤压下,唯有化妆品专营店渠道的市占率稳步提升。2004年至2010年,CS渠道一连6年保持着15%以上的高增速。

至2018年,CS渠道占有率到达19.9%。这主要是因为随着收入提升,消费者对更为专业、服务更优的CS渠道显示出较强的偏好。

而且对于化妆品企业来说,CS渠道具有如下优势:以上数据泉源参考前瞻工业研究院公布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略计划分析陈诉》。更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】,还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。


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